Nếu bạn là người bán giỏi nhất phòng mình
mà thu nhập vẫn y như năm ngoáiđọc tiếp.

Bán giỏi hơn, bạn nhận nhiều hơn. Không có trần

Ở chi nhánh Vinh, cách tính rất thẳng:

Lương cứng 5 triệu + toàn bộ hoa hồng vượt KPI.

KPI tháng không tính bằng doanh số mà tính bằng hoa hồng đơn mới: 26 ngày công × 1,4 × 300.000đ = 10.920.000đ hoa hồng. Bán đủ chừng đó là đạt KPI. Từ đơn tiếp theo trở đi, hoa hồng của từng đơn được trả thẳng vào thu nhập.

Không có bậc chặn, không có mức trần. Tháng này bạn bán gấp đôi KPI thì phần hoa hồng dư cũng lớn gấp nhiều lần.

Không phải vì làm lâu năm hơn.
Mà vì mỗi đơn bạn tư vấn đúng đều được trả đúng.

Chúng tôi không muốn một người bán hàng giỏi bị kẹt ở cùng một mức thu nhập

Ở nhiều nơi, một người có thể bán tốt hơn năm trước nhưng thu nhập không tăng tương xứng, đơn giản vì quy mô khách hàng, ngân sách, cơ chế hoa hồng và cơ hội phát triển đã có một giới hạn cố định.

DiLiM muốn thiết kế ngược lại.

Bạn nâng năng lực → bạn tạo ra kết quả → công ty nâng quy mô nguồn lực giao cho bạn.

Cách để đi lên không phụ thuộc vào việc bạn "được để ý" hay "được ưu ái".
Nó được quy định bằng kết quả và tiêu chuẩn rõ ràng.

Và khi đã đủ KPI, mỗi đơn tiếp theo là hoa hồng trả đủ cho bạn, khoảng 13–14% giá trị đơn.

Nhưng thứ giá trị nhất chúng tôi muốn một Chuyên viên Tư vấn nhận được không chỉ là thu nhập.

Đó là năng lực:

• Hiểu khách hàng
• Đặt đúng câu hỏi
• Phát hiện nhu cầu thật
• Xây dựng niềm tin
• Tư vấn sản phẩm có trách nhiệm
• Xử lý từ chối
• Chăm sóc để một khách hàng ở lại nhiều năm

Đó là những năng lực bạn có thể mang theo trong suốt sự nghiệp — dù sau này trở thành Senior Sales, Leader, quản lý một đội ngũ hay tự xây dựng công việc kinh doanh của riêng mình.

DiLiM không chỉ tuyển bạn vào một vị trí. Chúng tôi xây một hệ thống để khi năng lực của bạn lớn lên, cái "trần" phía trên bạn cũng có thể được nâng lên.

Bạn không phải đi tìm khách

Content, video, quảng cáo, landing page, rồi một AI Agent nhận tin nhắn và lọc khách — DiLiM đã dựng xong phần đầu của cái phễu đó. Nó chạy thật, mỗi ngày.

Mục đích không phải tiết kiệm người. Là để bạn không mất phần lớn thời gian gọi cho người chưa từng quan tâm.

AI ở đây tiếp nhận thông tin, trả lời câu hỏi cơ bản, phân loại khách, tổng hợp lịch sử trò chuyện, nhắc bạn follow-up, chuẩn bị dữ liệu trước cuộc gọi.

Nhưng có năm việc nó không làm được, và đó chính là việc chúng tôi trả lương cho bạn: nghe · hiểu · dựng niềm tin · đưa ra phán đoán có trách nhiệm · giữ một mối quan hệ nhiều năm.

Chúng tôi muốn AI làm một người tư vấn giỏi năng suất hơn — không phải biến người tư vấn thành cái loa đọc lại những gì AI đưa ra.

Bạn sẽ tư vấn thứ mà bạn đã nhìn tận nơi làm ra

Ở nhiều nơi, người tư vấn biết về sản phẩm qua một tờ A4 và mấy câu quảng cáo học thuộc. Khách hỏi sâu một câu là hết vốn — và người tư vấn bắt đầu chế ra câu trả lời. Đó là lúc mọi thứ hỏng.

DiLiM đưa người của mình sang tận nơi: vùng trồng ở Okinawa, trụ sở và nhà máy AFC ở Nhật.

Không phải để chụp ảnh đăng lên. Là để khi ngồi trước một người đang lo cho sức khoẻ của mẹ mình, bạn nói bằng thứ mình đã tận mắt nhìn, chứ không phải bằng câu học thuộc.

5 ngày đầu tiên: bạn sẽ học, thực hành và bắt đầu gọi khách thật

DiLiM không đào tạo Sales theo cách ngồi học lý thuyết một tuần rồi mới bắt đầu làm việc.

Bạn sẽ đi theo một vòng lặp ngay từ những ngày đầu:

Học → thực hành → làm thật → nhận phản hồi → sửa → làm tốt hơn.

Ngày 01 — Hiểu DiLiM và hiểu thứ mình sẽ tư vấn

Bạn học về:

• Văn hóa và nguyên tắc làm việc tại DiLiM
• Sản phẩm và khách hàng mục tiêu
• Công dụng và phạm vi được phép tư vấn
• Những điều được nói — và những điều tuyệt đối không được nói

Trước khi học cách bán, bạn phải hiểu mình đang bán thứ gì, bán cho ai và trách nhiệm của mình nằm ở đâu.

Ngày 02 — Học cách bán

Bạn bắt đầu học quy trình tư vấn thực tế:

• Mở đầu cuộc gọi
• Khai thác nhu cầu
• Đặt câu hỏi và lắng nghe
• Xác định vấn đề thực sự của khách hàng
• Trình bày giải pháp
• Xử lý từ chối
• Follow-up
• Chốt đơn

Không học để thuộc lòng một kịch bản.

Bạn học để hiểu tại sao phải hỏi câu đó và phải làm gì với câu trả lời của khách hàng.

Ngày 03 — Thực hành cho đến khi có thể nói được

Bạn thực hành các tình huống bán hàng và xử lý từ chối thường gặp.

Người hướng dẫn đóng vai khách hàng.
Bạn gọi thử.
Sai ở đâu, sửa ở đó.

Khách từ chối giá — xử lý.
Khách chưa tin — xử lý.
Khách nói cần suy nghĩ — xử lý.
Khách hỏi ngoài phạm vi chuyên môn — học cách dừng và chuyển đúng người.

Mục tiêu của ngày thứ ba không phải thuộc kịch bản. Mà là đủ khả năng bước vào một cuộc gọi thật.

Ngày 04 — Bắt đầu gọi khách thật

Bạn bắt đầu với data cũ và một phần data mới.

Đây là lúc những gì học trong ba ngày đầu được kiểm chứng bằng thực tế.

Cuộc gọi được nhìn lại.
Câu hỏi nào khách phản hồi tốt — giữ lại.
Đoạn nào khách mất hứng thú — sửa.
Phản đối nào xuất hiện nhiều — luyện lại.

Kịch bản không được coi là hoàn thiện chỉ vì nó nằm đẹp trên một file Word. Nó phải sống được trong cuộc gọi thật.

Ngày 05 — Nhận data mới và bắt đầu làm việc thực sự

Từ ngày thứ năm, bạn bắt đầu gọi khách hàng tiềm năng mới và bước vào nhịp làm việc thực tế của một Chuyên viên Tư vấn tại DiLiM.

Bạn vẫn được hướng dẫn.
Vẫn được nghe lại.
Vẫn được sửa.

Nhưng từ đây, việc học và công việc không còn tách thành hai phần.

Bạn học ngay trên những vấn đề mình vừa gặp trong thực tế.

Nếu sau những ngày đầu, hai bên nhận ra không phù hợp thì sao?

Chúng tôi muốn nói rõ chuyện tiền ngay từ đầu.

Nếu trong 7 ngày đầu hai bên đánh giá không phù hợp và không tiếp tục làm việc, DiLiM vẫn hỗ trợ 100.000đ/ngày cho số ngày bạn đã tham gia.

Nếu hai bên tiếp tục đồng hành, bạn bước vào chế độ thử việc và hưởng 85% mức lương chính thức theo thỏa thuận và quy định áp dụng.

Sau thời gian thử việc, khi trở thành nhân sự chính thức, chế độ hợp đồng lao động và bảo hiểm được thực hiện theo quy định.

Không có một tuần "đến học miễn phí rồi tự chịu".

Chúng tôi tôn trọng thời gian bạn đã dành cho quá trình tìm hiểu và đào tạo tại DiLiM.

Văn hoá DiLiM: vừa học — vừa làm — vừa tối ưu

Đây có lẽ là điều bạn nên cân nhắc kỹ nhất trước khi ứng tuyển.

DiLiM không phải môi trường mà bạn được học mọi thứ thật hoàn hảo rồi mới bắt đầu.

Ngày 01 học.
Ngày 02 học sâu hơn.
Ngày 03 thực hành.
Ngày 04 gặp khách thật.
Ngày 05 bắt đầu làm thật.

Sau đó vòng lặp tiếp tục:

Làm → sai → nhìn lại → học → sửa → đo kết quả → làm lại tốt hơn.

Kịch bản bán hàng có thể được tối ưu.
Cách chăm sóc khách hàng có thể được tối ưu.
Cách sử dụng DISC có thể được tối ưu.
Công cụ AI và quy trình làm việc cũng liên tục được tối ưu.

Vì vậy, một phẩm chất chúng tôi đặc biệt tìm kiếm là:

Tinh thần quyết liệt.

Không phải hấp tấp.
Không phải bán bằng mọi giá.

Mà là học nhanh, làm thật, chịu nhìn vào kết quả, sửa nhanh và không ngừng nâng tiêu chuẩn của chính mình.

Nếu bạn muốn một nơi chỉ dẫn từng bước rồi chờ đến khi cảm thấy hoàn toàn sẵn sàng mới bắt đầu, DiLiM có thể không phù hợp.

Nhưng nếu bạn thích một môi trường mà mỗi tuần mình đều phải giỏi hơn tuần trước, bạn sẽ hiểu rất nhanh cách DiLiM vận hành.

Ở đây, học không phải việc diễn ra trước khi làm. Học là một phần của công việc mỗi ngày.

Đây là toàn bộ công thức, kể cả phần xấu

Chi nhánh Vinh tính lương bằng phần mềm, công thức cài sẵn và áp dụng như nhau cho mọi người. Chúng tôi đăng nguyên cơ chế lên đây.

Tính cho tháng đủ 26 công, toàn bộ là đơn mới combo Rich Coenzyme Q10 + DHA Nano. Chưa tính đơn khách cũ mua lại.

Đủ KPI là ở khoảng đơn thứ 13. Từ đơn thứ 14 trở đi, mỗi đơn combo là 850.000đ cộng thẳng vào thu nhập.

Khi khách cũ bắt đầu mua lại

Bảng trên mới chỉ có đơn mới. Từ tháng thứ 3, khách cũ quay lại mua, và đơn UP trả 980.000đ cho mỗi combo thay vì 850.000đ.

Trong thực tế, bạn sẽ được đào tạo bán những combo giá trị cao hơn

Bảng trên tính theo đơn cơ bản. Hoa hồng ở DiLiM tính theo từng sản phẩm và từng mức, nên đơn càng lớn thì hoa hồng càng lớn:

• Rich Coenzyme Q10 + DHA Nano, 2 + 2 hộp: 12.360.000đ · hoa hồng 1.620.000đ (đơn mới) / 1.865.000đ (UP)
• Rich Coenzyme Q10 + DHA Nano, 6 + 6 hộp: 37.080.000đ · hoa hồng 4.770.000đ / 5.500.000đ
• Rich Coenzyme Q10 + Nattokinase, 3 + 3 hộp: 15.540.000đ · hoa hồng 2.160.000đ / 2.485.000đ
• Fucoiden KEN, 1 hộp: 15.990.000đ · hoa hồng 2.225.000đ / 2.560.000đ

Càng lên combo lớn, giá trị đơn càng cao, nhưng nền tảng vẫn là cùng một kỹ năng: hiểu đủ khách hàng để biết họ cần gì, chứ không phải ép mua nhiều hơn.

Rồi trần ở đâu?

Không có. Hoa hồng dư không bị giới hạn: bán bao nhiêu đơn vượt KPI thì nhận đủ hoa hồng bấy nhiêu đơn.

Và không chỉ nằm trên giấy: ở chi nhánh Vinh hiện có chuyên viên đang nhận khoảng 100 triệu đồng một tháng.

Chốt doanh thu ngày cuối tháng, trả lương ngày 10 tháng sau.

Những điều trên có bình thường không? Không.

Bạn đã làm sale ở nơi khác thì biết: những điều trên không phải chỗ nào cũng có. Đây là chỗ khác:

Không phải chỗ nào cũng tệ, và DiLiM không hoàn hảo. Phần khó của công việc này nằm ngay ở mấy mục dưới. Nhưng sáu dòng trên là sáu thứ bạn nên hỏi bất kỳ nơi nào mời bạn về làm sale.

Người dẫn đầu doanh số tháng vừa rồi từng làm phục vụ quán bar

Nam Văn làm 720 triệu doanh số trong 22 ngày công. Nói ngay cho sòng phẳng: đó là con số của người đứng đầu tháng đó, không phải con số trung bình — đừng lấy nó làm kỳ vọng cho tháng đầu của bạn. Bảng thu nhập ở trên mới là thứ để bạn tính.

Nhưng có một chi tiết trong câu chuyện đáng giữ lại: trước khi vào DiLiM, Nam Văn làm phục vụ quán bar. Không bằng cấp ngành, không nền tảng bán hàng, không ai quen trong nghề.

Nếu bạn đang tự hỏi "người như mình có làm được không" — cái này trả lời rõ hơn mọi thứ chúng tôi viết ở trên.

👥 Xem thêm người thật — việc thật ở DiLiM →

Những người đang đi cùng DiLiM, kể bằng chính lời họ — không phải Nam Văn duy nhất.

Ở đây không có drama. Đó không phải may mắn.

Chia bè, kết phái, nói xấu sau lưng, giành khách của nhau — trong nghề sales, những chuyện đó thường tới mức nhiều người coi như phải chịu. Ở một đội mà mỗi cuộc gọi đều là tiền, chỉ cần vài câu sau lưng là cả nhóm mất tin nhau.

DiLiM nói không với chuyện đó. Nhưng nói không thì dễ, còn làm cho nó không xảy ra thì phải có cách. Ba việc dưới đây là cách.

Ba việc đó rèn ba thứ khác nhau — thân, tâm, trí — nhưng cùng dạy một điều: không để cảm xúc nhất thời quyết định hành động dài hạn. Có những ngày bạn không muốn chạy, không muốn ngồi yên, không muốn mở sách. Chính những ngày đó mới rèn ra thứ đi theo bạn vào cuộc gọi thứ hai mươi.

Ba việc này cộng lại ra một thứ: bạn tự quản được mình. Ở đây không ai đứng sau lưng đếm cuộc gọi của bạn — đổi lại, bạn phải là người mà công ty không cần đứng sau lưng.

Nếu chúng nghe như gánh nặng chứ không phải điều bạn muốn làm, đây không phải chỗ hợp. Nói trước để không ai mất thời gian của ai.

Đọc bài công ty viết đầy đủ về ba hoạt động này →

Bốn chữ trong tên DiLiM

Vì sao công ty mang tên này — một cái tên, bốn giá trị →

Bạn làm trực tiếp với anh Lê Chí Linh

Không qua ba tầng quản lý. Người sáng lập DiLiM trực tiếp đứng lớp đào tạo đội ngũ — khoá sản phẩm, khoá Top Sale, khoá DISC, khoá Leadership đều do anh dạy.

Anh Linh nói về công việc của mình bằng một câu: người lãnh đạo tạo ra người lãnh đạo khác.

Với bạn, điều đó có nghĩa cụ thể: người quyết định bạn được đào tạo cái gì, được nâng lên bậc nào, được giao quy mô bao nhiêu — là người ngồi cùng phòng với bạn, không phải một cái tên trên sơ đồ tổ chức.

Và nó có mặt trái, nói luôn cho công bằng: bạn không trốn được. Ở một công ty lớn, người mới có thể lẫn vào đám đông vài tháng. Ở đây thì không — làm tốt được nhìn thấy ngay, làm hời hợt cũng được nhìn thấy ngay.

Từ bán hàng sang lãnh đạo

Hôm nay học cách phục vụ tốt một khách. Sau đó học cách tạo ra kết quả đều đặn. Rồi học cách giúp người khác tạo ra kết quả — đó là lúc nghề chuyển từ bán hàng sang lãnh đạo.

Và nếu bạn muốn tự làm chủ

Chúng tôi không giữ chân ai bằng cách giấu nghề. Ở DiLiM có ba đường đi tiếp, và cả ba đều mở:

Đường thứ ba là đường chúng tôi nói ít nhất, nhưng không giấu. Người ở lại vì thấy rõ đường đi thường ở lại lâu hơn người ở lại vì không biết đi đâu.

Đợt này DiLiM Vinh nhận 5 người

Điền 4 ô, mất khoảng 2 phút. Chưa có CV cũng nộp được — hệ thống sẽ gửi bạn đường nộp lại sau, không cần gửi email riêng.

Sau khi gửi, hệ thống gửi ngay một email hướng dẫn đủ ba bước dưới đây — làm xong cả ba mới mở được lịch phỏng vấn.

Bốn bước, không có bước nào bí mật

Bài DISC không có điểm đậu hay rớt — không ai bị loại vì ra nhóm tính cách nào. Nó chỉ giúp cả hai bên tiết kiệm một buổi nói chuyện vòng vo.